Setores estratégicos como agronegócio, mineração e logística começaram a tratar a conectividade via satélite de baixa órbita (LEO) como garantia de continuidade operacional. A mudança tem um custo de referência concreto: o preço de ficar offline. Andréia Rosa, especialista de produtos e vendas da Deutsche Telekom Global Business Solutions no Brasil, detalhou esse cenário no Podcast Canaltech desta quinta-feira (18).
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O pano de fundo explica o movimento. O Brasil já ultrapassou 1 milhão de clientes ativos da Starlink, tornando-se o segundo maior mercado da empresa no mundo, atrás apenas dos Estados Unidos. Mesmo assim, segundo o Indicador de Conectividade Rural (ICR) da ConectarAGRO, apenas 33,9% das áreas agrícolas tinham cobertura 4G ou 5G em 2025, o que mantém dois terços das lavouras sem redes terrestres.
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"A gente sai de um cenário onde não se discute tanto quantos megabytes eu tenho para quanto custa se a minha operação parar", disse Rosa. Um trator parado, uma frota fora de monitoramento ou uma venda interrompida são as perdas mensuráveis que passaram a definir o quanto uma empresa investe em conectividade.
Arquitetura híbrida de conectividade
Tratar o satélite como substituto da fibra óptica ou do 5G é o equívoco mais frequente no setor. "Isso é fake news", afirmou Rosa. Para ela, a tendência consolidada é de uma "arquitetura híbrida da conectividade": a fibra entrega alta capacidade com baixa latência; 4G e 5G garantem mobilidade; e o satélite cobre onde as demais tecnologias não chegam ou funciona como redundância em áreas urbanas.
Outro erro prático é tentar usar a antena em ambientes internos sem a arquitetura adequada. A antena precisa de visibilidade direta para o céu. Usada em indoor sem essa adaptação, o desempenho prometido não se concretiza.
B2C e B2B: preços, prioridade e compliance
O preço é o principal ponto de atrito no segmento corporativo. A antena Starlink residencial custa em torno de R$ 900, com planos de R$ 190 a R$ 300 mensais. No segmento enterprise, a antena vai de R$ 3 mil a R$ 4 mil, com planos entre R$ 700 e R$ 800 mensais. A diferença está na rede prioritária, no suporte e na garantia de disponibilidade de 99,9%.
O impacto prático ficou claro em uma etapa da Copa Truck, realizada em região de agro: 98% dos boxes sofreram queda de internet durante a transmissão ao vivo. Os únicos que mantiveram a conexão estavam em planos enterprise. A interrupção, segundo Rosa, ficou em 12 segundos.
No início das operações da Starlink no Brasil, muitas empresas contrataram o serviço em CPF. A migração para contratos corporativos está em andamento e envolve adequação de compliance. Para pequenas e médias empresas, o custo do plano enterprise ainda é uma barreira concreta.
A Deutsche Telekom Global Business Solutions já opera nesse modelo no Brasil. Um dos projetos em curso conecta quase mil tratores no agro, com 60% a 70% da cobertura feita por satélite.
Leia a matéria no Canaltech.